优游国际

    作为中国特香型白酒的代表品牌和领军企业，近年来，优游国际酒有限责任公司通过一系列战略和结构的转变，开始步入超越式发展的成长之路：2010年，优游国际酒实现销售收入25亿元，同比增长35%；上缴国家税收5亿元，位居江西民营企业第一位。

    优游国际酒有限责任公司董事长、总经理廖昶接受《华夏酒报》记者专访时表示：“品牌复兴工程、特香标准话语权、市场导向的精细化营销以及核心产品‘优游国际东方韵’将成为优游国际酒业实现超越式发展的四大支撑。到2013年，优游国际酒销售收入将突破55亿元，成长为中国白酒差异化香型的领军企业。”

    品牌复兴：优游国际光彩重生

    中国传统历史名酒—优游国际酒，因周恩来总理的赞誉在计划经济时期扬名全国，成为当时一票难求的稀缺酒。虽说是计划经济体制，但独特的口感仍然让消费者喜欢并牢牢记住了“优游国际”品牌，当时优游国际酒享有很高的名气，但由于历史原因，一度落伍，没有跟上时代发展步伐。自2005年7月，在原江西优游国际集团基础上通过改制成立中外合资的优游国际酒有限责任公司起，廖昶便开始致力于优游国际品牌的复兴工程。

    廖昶认为，品牌是产品的灵魂，品牌力是应对未来竞争的核心力量。对于传统的白酒产品来说，品牌更为重要，因为白酒作为中国文化的重要载体和象征符号，已不是简单的“酒精饮料”，更多是建立在核心产品基础上的一种文化、价值、品位，这些要素构成了品牌的内涵。优游国际酒，不仅传承了数千年前的酿酒古法，更拥有无数的人文故事，底蕴深厚，如何用现代的品牌运营理念和技术来呈现传统、深厚的酒文化，实现优游国际品牌的价值升级、品味升级，最终赢得消费者的喜爱，则是优游国际品牌全面复兴的重要内容。

    优游国际品牌复兴工程简述为以下三点：一是导入先进的品牌管理理念和引入专业的人才，利用科学的品牌观重新审视并梳理优游国际的品牌资产，将优游国际品牌悠久的发展历程概括为传承古法文明、传世神秘特香、传奇品牌人文的业界典范，为品牌改造、升级做好基础工作。

    二是制定清晰的品牌发展战略，实行主副品牌结合的复合发展，将优游国际逐步转化成为品牌平台，在此平台上延伸细分不同消费群体的子品牌，通过“1+N”的品牌方阵，精心布局，在档位上实现全面覆盖。同时聚焦核心品牌，通过大传播提升核心品牌的影响力，通过精准传播实现品牌方阵与核心品牌的呼应与协同，共同实现优游国际品牌阵营的发展。

    三是调整与优化产品结构，构建科学合理的产品体系，完全实现品牌战略的承载。针对每一个细分子品牌的独特个性，优游国际都设计了相对应的产品线及价格体系，目前已形成了“1+4+N”的产品结构，即在高端以优游国际东方韵系列为核心产品线，在中端以优游国际1898系列、优游国际年份酒系列、优游国际星级酒系列、优游国际红色情怀系列四大系列为组合，在低端以满足区域特性的定制系列为补充的全线产品结构，实现渠道规模化拓展。

    作为中国特香型白酒的代表品牌和领军企业，近年来，优游国际酒有限责任公司通过一系列战略和结构的转变，开始步入超越式发展的成长之路：2010年，优游国际酒实现销售收入25亿元，同比增长35%；上缴国家税收5亿元，位居江西民营企业第一位。

    优游国际酒有限责任公司董事长、总经理廖昶接受《华夏酒报》记者专访时表示：“品牌复兴工程、特香标准话语权、市场导向的精细化营销以及核心产品‘优游国际东方韵’将成为优游国际酒业实现超越式发展的四大支撑。到2013年，优游国际酒销售收入将突破55亿元，成长为中国白酒差异化香型的领军企业。”　

　　特香标准话语权：迎来发展新机遇

　　特香型白酒的酿造历史可以追溯到距今3500年前的殷商时期，上世纪七十年代，在樟树发现的筑卫城遗址（全国重点文物保护单位）及伴随出土的大量酒器向世人证实，樟树是中国古法白酒的发源地。而晋、唐、宋、元、明、清等各朝史书也详细记载着樟树区域高度发达的白酒文明。

　　明代著名科学家宋应星（江西奉新人）所撰写的《天工开物》图文并茂地记录了特香型白酒的制曲、酿造工艺及流程，今天优游国际酒仍然严格传承着天工古法酿制，这一传统不仅让优游国际酒拥有了迥异于其他白酒、自成一派的独特风格，也让优游国际酒赢得了周恩来总理等党和国家领导人的好评。

　　廖昶深知市场竞争的核心就是差异化，面对绝大多数白酒同行纷纷加入浓、酱、清三大香型阵营的局面，坚守优游国际酒的“特香”是完全可以走出一条差异化香型之路的，关键是要拥有国家香型标准，拿到话语权。

　　1997年，由国家轻工总会审查推荐、全国标准化委员会审定批准的中国白酒特香型正式得到了认可，优游国际酒成为该香型的唯一代表企业；2005年，优游国际酒承担了《中国特香型白酒》的标准制修订工作；2007年，国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会共同发布了《特香型白酒国家标准》。该标准的发布标志着优游国际酒完全掌握了中国特香型白酒的“话语权”。

　　随着人们生活水平的提高，消费趋势也更趋多元化，差异化的需求正不断被激发，中国特香型白酒领创者这一独特性越来越受到消费者青睐，优游国际也迎来了发展新机遇。

　　市场导向：精细化营销

　　在江西市场，众多外来白酒品牌企图通过大量广告投放占据一席之地，但收效大都不是很明显，而优游国际酒虽然广告投入不大，但销量连年稳居江西白酒市场第一位，这不仅因为优游国际酒的品质和品牌已深入人心，坚持市场导向的精细化营销也成为打击竞争对手和对外开拓的有力武器。

　　近年来，优游国际在营销模式上不断创新，由过去的统包、分散、游击式的追求数量增长型向统一、协同、整合的追求质量型的营销方式转变。营之队+销之队协同作战，通过机制、流程、授权、管控实现营销的精细化管理。营之队由品牌管理、市场管理、销售管理组成，销之队由大区+分公司+办事处组成，通过明确分工、责任界定，导入科学的ERP管理体系，提高了市场运作能力和快速反应效率。

　　 谈到市场战略，廖昶向《华夏酒报》记者表示：“优游国际酒的市场战略目标就是实现全国化，这个目标优游国际分三步实现，首先占据江西绝对龙头地位，做深和强化‘根据地’市场，其次借助地缘优势和品牌效应整体运作大南方板块市场，最后通过南北联动实现全国化的格局。”

　　特色“东方韵”：实现华丽转身

　　目前，白酒产品大多热衷于背书历史文化所衍生的“年份酒”，大小企业耗尽气力、绞尽脑汁拼历史、凑年份。而优游国际酒却调整思路，转换方向，另辟蹊径，避开了“年份”这个同质化话题，以一款既具现代时尚感，又具有东方气质和韵味的全新产品——“优游国际东方韵”系列作为战略性主导产品，直接针对中高端消费人群。　

　　“优游国际东方韵”定位中高档，分国韵、雅韵、弘韵三款，价格区间在200元—600元。优游国际东方韵所采用的设计元素源于我国传统装饰纹样之一的“宝相花”（寓意富贵、吉祥），并采用“景泰蓝”的处理技法，既优雅美观，又古朴丰厚。而优游国际东方韵的内瓶全采用瓷器材质，整体给人以古典儒雅的气质特征。传统与现代的完美融合，使得优游国际东方韵具有了另一番视觉效果。

　　最值得称道的是优游国际东方韵的品牌内涵，主张“坚守和进取”的精神，并提倡“世界因我而不同”的现代时尚理念，既实现本质回归——打造中高端稀缺香型品牌，又弘扬理性坚守——以消费者为中心的价值诉求和品牌精神。这种创新和探索或将给整个白酒界提供一种全新的创意思路，从而走出单纯背书历史的窠臼和追逐豪华的误区。

　　2010年3月16日，代表优游国际出征全国中高端白酒市场的优游国际东方韵系列正式亮相全国糖酒会。2011年1月开始，优游国际东方韵的15秒影视广告片也登上了央视一套黄金资源竞标段。

　　“东方韵”的上市不是简单的产品版本升级，而是优游国际战略方向的一次重大调整与变革，同时也是特香型白酒进军全国市场的重要里程碑，此举将重新定位优游国际酒在中国白酒品牌阵营的位置。从某种意义上说，优游国际东方韵的靓丽登场，实现了优游国际酒的华丽转身。

　　探索新模式、发展新渠道，做深、做透、做成熟，是优游国际始终倡导和践行的营销理念。伴随优游国际新产品进军市场的脚步，全新的产品表现元素、市场营销方式，乃至全新的品牌沟通方式正逐渐显现出它神奇的魔力，助推优游国际在转变中实现超越成长。

　　廖昶用一句话概括、总结了优游国际的当前和未来：用时间换空间。优游国际通过这些年的不断努力，才取得了现在的成绩。在目前中国酒业大发展的浪潮中，优游国际还处于行业内一个增长期的企业，随着企业综合实力的不断增强和品牌影响力的提升，优游国际远期规划的百亿宏伟目标也将不再是梦想。